酒类电商销售额成倍增长 秘诀是互联网+营销?

时间:2015-07-15
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关键字: 酒类电商秘诀
酒类电商路在何方?酒业正在探索,也正等待市场给出更多答案。
酒类电商路在何方?酒业正在探索,也正等待市场给出更多答案。

  酒类电商路在何方?酒业正在探索,也正等待市场给出更多答案。

 

  “电商开辟了白酒的市场新天地,又带来了新困难。”魏云飞总结到。

 

  魏云飞是泸州鑫霸实业(集团)有限责任公司(以下简称鑫霸实业)董事长,他的企业已尝到了电商销售的甜头,去年“线上销售额5000万元”。

 

  从零到有,传统酒企的线上销售额正在快速增长。酒类电商平台也成为各路资本的“宠儿”:洋河最新出资数千万元投资社区电商;大型商超区域龙头新华都高溢价收购酒类电商公司;尚未脱离亏损的中酒网被青青稞酒收购尘埃落定。

 

  如今,传统酒企和酒类电商平台采用的模式,已从最初的B2C发展到积极延升布局B2B和O2O等。

 

  不过,酒类电商仍面临诸多待解难题。“因为白酒产品的特殊性,不利于配送。传统配送,一是成本较高,二是企业在其他区域配送难,需要建立线下配送点。”魏云飞向《每日经济新闻》记者表示,物流配送仍是酒类电商发展一大难题。

 

  78亿!白酒电商去年总销售增123%

 

  “互联网+营销。”这是张方利6月份时在自己的微信朋友圈里发出第一条内容的核心。

 

  “2014年,我们和很多地方酒厂一样都出现了现金流降低、销售总额不同程度减少的情况……”身为贵州黔酒酒业股份有限公司董事长,张方利希望带领这家销售规模数千万元的酒企,借电商、营销的转型走出困境。

 

  张方利计划将公司登录天猫、京东等大型电商平台。“今年开始做电商,这是个趋势,但才开始做,效果如何还不清楚。”他说。

 

  这仅是如今白酒业欲借互联网、电商扩大销售的缩影之一。实际上,无论是大型酒企还是中小酒企,都很看重电商的作用。

 

  传统线下销售渠道面临巨大挑战,线上销售正飞速增长,为酒企和白酒业注入了一剂强心剂。

 

  中国电子商务研究中心数据显示,2012~2014年白酒电商的总销售额分别为14.8亿元、35亿元和78亿元,增长率分别为85%、136%、123%。“2015年或达到350亿元。”运营中酒网的中酒时代酒业(北京)有限公司(以下简称中酒时代)执行董事赖劲宇曾预测。

 

  电商不仅为魏云飞的公司带来了数千万元的线上销售贡献,也让外界通过网络知晓了这家泸州酒业的“小巨人”企业(泸州对销售规模数亿中型酒企的称谓)。

 

  “现在了解鑫霸的,70%~80%来自我们的网站渠道。”魏云飞说,而过去,“酒企找到消费群体犹如大海捞针,现在通过电商可以直接接触。”他视加大布局电商为“营销方式上的转型”。

 

  实际上,布局较早的大型酒企线上销售额更是急剧增长。“销量不是我们的主要目的,但今年上半年的销量同比增长300%以上。”一位大型酒企的电商负责人向《每日经济新闻》记者透露。

 

  泸州老窖电子商务股份公司总经理康运策也告诉记者,去年泸州老窖整个线上渠道的销售额约7亿元,成倍增长。

 

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